LinkedIn Ads : comment lancer une campagne ?

Qu’est-ce que LinkedIn Ads ?

LinkedIn revendique plus de 1,3 milliard de membres, dont plus de 430 millions en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (Pressroom LinkedIn, consulté le 19/10/2026). Ce sont des inscrits, pas des utilisateurs actifs, et aucun chiffre n’est donné pour la France.

Publier sur la Page de votre entreprise relève de votre stratégie réseaux sociaux ; LinkedIn Ads achète de la diffusion auprès d’une audience choisie. C’est l’une des régies de notre guide des social ads. Elev8 Lab n’a aucun lien commercial avec LinkedIn.

Comment est organisé un compte Campaign Manager ?

Un compte Campaign Manager a quatre niveaux. Le groupe de publicités porte la plupart des réglages.

L’aide française, en partie traduite automatiquement, parle aussi d’« ensemble » ou de « jeu » de publicités. Ce guide retient « groupe de publicités », le terme de la page de référence.

Comment créer une campagne LinkedIn Ads ?

Pour créer une campagne LinkedIn Ads, ouvrez Campaign Manager, rattachez un compte publicitaire à la Page de l’entreprise, puis réglez l’objectif, l’audience, le format, le budget et les conversions.

1. Connectez-vous à Campaign Manager avec votre compte LinkedIn et créez un compte publicitaire relié à la Page de l’entreprise.
2. Créez une campagne ; objectif, budget et calendrier communs y sont facultatifs.
3. Dans le groupe de publicités, choisissez l’objectif.
4. Définissez l’audience : lieu, langue du profil, critères professionnels.
5. Choisissez le format et les placements : LinkedIn seul, ou aussi le LinkedIn Audience Network.
6. Fixez le budget, le calendrier et la stratégie d’enchères.
7. Sélectionnez les conversions à suivre.
8. Ajoutez quatre à cinq publicités, comme le recommande LinkedIn.

L’enchère de LinkedIn « récompense l’engagement » : une publicité peut gagner sans l’offre la plus élevée, d’où l’intérêt de l’étape 8.

Quel objectif choisir ?

LinkedIn range ses objectifs en trois niveaux : notoriété, considération et conversions (aide LinkedIn sur les objectifs, consultée le 19/10/2026). L’objectif conditionne les formats proposés et la facturation.

L’objectif découle de votre stratégie digitale B2B : une marque inconnue de ses acheteurs commence rarement par la génération de leads.

Quels formats de publicité LinkedIn utiliser ?

LinkedIn classe ses formats en quatre familles : Sponsored Content, Sponsored Messaging, formulaires Lead Gen, Text Ads et Dynamic Ads. Chaque campagne prend en charge un seul format, sauf l’option « Publicités flexibles », qui mélange image et vidéo.

Sponsored Content : le fil d’actualité

Le Sponsored Content regroupe les publicités natives du fil, sur ordinateur, tablette et mobile : image, carrousel, vidéo, document, événement. Le contenu vient d’un post organique de la Page, d’une publicité créée dans Campaign Manager ou du post public d’un membre. Ce dernier cas, les Thought Leader Ads, prolonge le personal branding de vos dirigeants.

Single Image, Carousel, Document et Video Ads peuvent aussi s’afficher sur le LinkedIn Audience Network, des sites et applications tiers : on se rapproche de la publicité programmatique. Les Connected TV Ads diffusent sur grand écran.

Sponsored Messaging : la messagerie

Le Sponsored Messaging place des publicités dans la messagerie, sur ordinateur et mobile. Les Message Ads portent un message ; les Conversation Ads proposent plusieurs boutons d’appel à l’action et un formulaire Lead Gen possible. Ces formats sont facturés au coût par envoi.

Ce consentement est un réglage du membre sur LinkedIn ; il ne remplace pas les règles de l’emailing si l’échange se poursuit par e-mail.

Formulaires Lead Gen

Avec l’objectif génération de leads, le clic ouvre un formulaire Lead Gen prérempli avec les données du profil LinkedIn. Si l’API des conversions est connectée, vous renvoyez la qualification de vos leads et l’optimisation devient « leads qualifiés ». Une seule stratégie d’enchères est alors disponible : la diffusion maximale. Formulaire natif ou page du site : comparez-les sur le même taux de conversion, puis sur la qualité des leads.

Text Ads et Dynamic Ads

Les Text Ads (titre, court texte, image) et les Dynamic Ads (Spotlight, Follower, Jobs) occupent la colonne de droite, sur ordinateur seulement. La page d’aide des Text Ads date de trois ans : traitez ce format comme secondaire.

Comment cibler une audience sur LinkedIn Ads ?

Sur LinkedIn Ads, le lieu et la langue du profil sont obligatoires ; les critères professionnels viennent ensuite (aide LinkedIn sur le ciblage, consultée le 19/10/2026).

• Lieu : résidence, lieu récent déduit de l’adresse IP, ou les deux.
• Langue : une langue de profil parmi 35, figée dès qu’une publicité est ajoutée.
• Entreprise : nom, secteur, taille, phase de financement, abonnés…
• Parcours : fonction, ancienneté, poste, compétences, années d’expérience.

Pour toucher des décideurs, LinkedIn conseille de combiner fonctions et niveaux hiérarchiques, et d’inclure tous les intitulés de poste pertinents, actuels et passés. Le ciblage automatique et les groupes Accelerate construisent l’audience à votre place, avec une partie des critères seulement.

Les Matched Audiences ajoutent vos données : liste importée (contacts ou entreprises), reciblage (visiteurs du site, vidéo, formulaire Lead Gen…) ou partenaire de données.

Quelle taille d’audience viser ?

Pour le Sponsored Content et le Sponsored Messaging, LinkedIn recommande au moins 300 000 membres.

Plusieurs valeurs d’un même critère s’additionnent (logique OU) ; l’option « Affiner davantage l’audience » ajoute une condition (logique ET) et réduit l’audience.

Ce qui change en France et dans l’EEE

Cibler la France, c’est suivre les règles de l’Espace économique européen (EEE), souvent étendues à la Suisse.

S’y ajoutent les règles valables partout : aucune tranche d’âge incluant des moins de 18 ans, aucune catégorie sensible, retrait immédiat d’une publicité signalée comme discriminatoire.

Comment fonctionne l’enchère LinkedIn Ads ?

L’enchère LinkedIn Ads départage les publicités selon deux facteurs : le prix d’enchère et la pertinence pour le membre. La pertinence se lit dans la probabilité d’un clic, d’un commentaire, d’un « J’aime » ou d’un partage. Le prix dépend aussi de la concurrence sur l’audience et de l’objectif. LinkedIn résume : « Plus votre publicité est pertinente, moins vous payez. »

Trois stratégies existent (aide LinkedIn sur les stratégies d’enchères, consultée le 19/10/2026), et leur facturation ne suit pas toujours l’objectif.

Comme les enchères automatiques de Google, la diffusion maximale confie le montant de l’enchère à l’algorithme. Avec un plafond de coûts ou une enchère manuelle, Campaign Manager affiche une fourchette d’enchères suggérée. Elle estime ce qu’enchérissent les annonceurs qui visent la même audience, sans garantie de résultat.

Une vue de vidéo compte à partir de 2 secondes successives, avec au moins 50 % de la vidéo à l’écran. Un clic est facturable ou non selon l’objectif, l’optimisation, le format et l’endroit cliqué.

Quel budget prévoir pour LinkedIn Ads ?

LinkedIn ne publie pas de tarif : le coût d’une campagne LinkedIn Ads dépend de l’enchère et de l’audience. Les seuls montants fixes publiés sont des minimums, en dollars.

La même page fixe le budget total minimum à 100 $ pour une nouvelle campagne inactive, puis à 10 $ par jour programmé une fois la campagne lancée. Dans un compte en euros, lisez le minimum qu’affiche Campaign Manager quand le budget est trop faible.

Quotidien, total ou les deux, le budget se règle par campagne ou par groupe de publicités (aide LinkedIn sur les budgets, consultée le 19/10/2026). Deux règles de dépense comptent.

• Budget quotidien : un jour donné, la dépense peut dépasser le budget de 100 %, sans excéder sept fois le budget quotidien sur la semaine (lundi à dimanche). Exemple de LinkedIn : 100 € par jour, jusqu’à 200 € un jour, 700 € au plus sur la semaine.
• Budget total : la dépense varie d’un jour à l’autre sans dépasser le total.

Le calendrier suit l’heure UTC : la diffusion démarre à 00 h 00 UTC le jour de début et s’arrête à 23 h 59 UTC le jour de fin.

Sur sa page française, LinkedIn recommande de tester avec au moins 100 € par jour ou 5 000 € au total, en général sur un mois. Elle conseille aussi de répartir le budget à 70 % sur les leads ou conversions et 30 % sur la notoriété. Ces conseils viennent de la régie, qui vend l’espace.

Comment mesurer les conversions LinkedIn Ads ?

Les conversions LinkedIn Ads viennent de quatre sources : l’Insight Tag, l’API des conversions, un partenaire CRM ou un import CSV.

L’Insight Tag est un code JavaScript posé sur votre site. Il mesure les conversions, permet le reciblage et fournit des informations agrégées sur les visiteurs (questions fréquentes de LinkedIn sur l’Insight Tag, consultées le 19/10/2026). Il collecte l’URL, la source de référence, l’adresse IP, l’appareil, le navigateur et l’horodatage. LinkedIn supprime les identifiants directs sous 7 jours, puis les données pseudonymes sous 180 jours.

Le tag est interdit sur les pages qui collectent ou contiennent des données sensibles, comme la santé ou les finances des consommateurs.

L’API des conversions envoie les conversions depuis votre serveur, en direct (avec des ressources de développement) ou par un partenaire. Elle se crée dans Campaign Manager, menu Mesure, puis Suivi des conversions. C’est elle qui ouvre l’optimisation « leads qualifiés ».

Intégrez l’Insight Tag à votre plan de marquage.

Comment voir les publicités LinkedIn de ses concurrents ?

La médiathèque de publicités de LinkedIn réunit les publicités diffusées depuis le 1er juin 2023. Chacune y reste un an après sa dernière impression.

Pour les publicités ciblant l’UE, LinkedIn ajoute la fourchette d’impressions, les paramètres de ciblage et les dates de diffusion, « pour se conformer à la loi ». Aucun budget ni aucune performance n’y figure. La médiathèque montre les formats et messages qu’un concurrent pousse en LinkedIn Ads et, pour l’UE, les audiences qu’il vise.